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Was ist dein

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Das wichtigste im Verkaufsgespräch mit Deinen Kunden ist die Bedarfsanalyse. Frage Deinem Kunden Löcher in den Bauch. Hole Dir so viele Infos wie möglich.

Hinterfrage, wenn Du Dir nicht sicher bist, was Deine Kunden meinen. Interpretiere nicht zu viel. Lass den Kunden in dieser Phase so viel wie möglich erzählen.

Du steuerst das Gespräch durch geschickte Fragen. Signalisiere auch, dass Du ihn verstehst. Welche Worte nutzt Dein Kunde? Was ist ihnen besonders wichtig?

Was wollen sie gar nicht? Mach Dir auch Notizen, damit Du nichts vergisst und auch zusammenfassen kannst. Warum reite ich auf der Bedarfsanalyse so herum?

Erstens baust Du damit eine vertrauensvolle Beziehung zu Deinen Kunden auf. Gerade wenn Deine Kunden vor Deiner Kamera stehen, ist es wichtig, dass sie sich wohl fühlen und dass sie Dir vertrauen.

Sie sollen entspannt sein, damit Du echte Emotionen einfangen kannst. Das Vertrauen hilft Dir nicht nur bei der Durchführung des Auftrages sondern bereits im Verkaufsgespräch.

Du kommst leichter und entspannter zum Abschluss, wenn die Kunden Dir vertrauen und ihr Euch auf Augenhöhe begegnet. Zweitens liefert Dir die Bedarfsanalyse jede Menge Argumente, Deinen Kunden seinen ganz einzigartigen, emotionalen Nutzen oder auch Mehrwert zu verkaufen.

Jemandem, dem die Erinnerungen wichtig sind, der die Fotos auch noch in 30 Jahren seinen Enkeln zeigen will, verkauf ich meine Leistungen anders, als jemandem, der mehr auf Prestige und Anerkennung wert legt.

Auch wenn es die gleiche Leistung ist, so sind die Argumente doch anders. Sie sind absolute Familienmenschen, Oma Gertrud mit Ihren 89 Jahren kommt auch, Opa Wilfried mit 91 Jahren bekommt extra einen Platz in der Nähe des Brautpaares, damit er alles mitbekommt, denn er ist nicht mehr der körperlich fitteste.

Die Patentante macht die Hochzeitstorte. Die Braut plant viele liebevolle Details wie individuelle Gastgeschenke, schönen Tischschmuck, etc..

Sie haben das angesagte Restaurant gebucht, sowie den Stadtbekannten DJ. Die Braut erzählt, wie schrecklich sie das Kleid von Freundin Katja fand, und dass Ihre Hochzeit die von Saskia ja mal sowas von in den Schatten stellen wird.

Die Flitterwochen werden auf Hawaii verbracht, weil das ja so angesagt ist. Die Hochzeit soll die Krönung ihrer Liebe sein, und alle sollen zusehen.

Geld spielt keine Rolle, weil Papa seiner Prinzessin nichts abschlagen kann. Beide Brautpaare sind Dir sympathisch und lieb und du merkst bei beiden, dass die Liebe echt ist!

Beide Hochzeiten würden sich gut im Portfolio machen. Denn sie legen auf ganz unterschiedliche Dinge Wert. Du wirst das bodenständige Brautpaar nicht mit Prestige Argumenten überzeugen können und umgekehrt.

Auch da ist viel Interpretationsspielraum, denn es fehlen noch einige Infos, um wirklich ein rundes Angebot für die jeweiligen Brautpaare zu schaffen.

Beim ersten Brautpaar wirst Du vielleicht gedacht haben, oh die schauen aufs Geld, und da werd ich Preisdiskussionen haben, weil der Papa ja gesagt hat, Kind, der Kurt macht die Fotos.

Doch es gibt einen Grund, warum sie bei Dir anfragen. Gleiches gilt für Brautpaar B. Finde heraus was Deine Kunden sich wünschen und Du kannst sie mit ihren Argumenten begeistern.

Ein Verkaufsgespräch ist ein Dialog. Du führst das Gespräch durch gezielte Fragen. Du zeigst Interesse und Verständnis durch aktives Zuhören und Hinterfragen.

Dann verdienst Du auch das, was Du wert bist! Ich freu mich sehr, über Deine Meinung zu dem Thema. Lass gerne einen Kommentar da, trag Dich für den Newsletter ein, um keinen Beitrag zu verpassen, oder nutze mein Kennenlernangebot, das noch bis zum Es wird sich nichts verändern.

Ebenso sieht es mit Klienten aus, die meinen Stunden-Preis wissen wollen. Die den Preis für eine Sitzung wissen möchten. Diese Menschen wollen gar keine effektive Hilfe.

Denn würden sie diese wollen, dann würden sie mir Fragen stellen. Dann wollten sie wissen wobei ich helfen kann und auf welche Art und Weise ich das tue.

Dann wüssten sie, dass ich weder einzelne Sitzungen anbiete, noch einzelne Stunden. Dann hätten sie von mir erfahren, dass ich nur ganzheitliches Coaching anbiete, welches über Wochen oder Monate geht.

Das ich Workshops anbiete. Und nur zum kennen lernen Stunden-Termine mache. Aber das interessiert nicht. Weil sie gar nicht wirklich wollen.

Und wenn ich diesen Menschen einen Preis nenne, dann sagen sie so oder so ab. Weil sie nicht bereit sind zu investieren. Denn ich wüsste gar nicht, wofür ich das Geld ausgebe.

Niemand würde ein verpacktes Geschenk kaufen. Weil das viel Geld ist. Was, wenn nichts drin ist? Ich bin aus der Wirtschaft gegangen, weil ich den Menschen nicht das Geld aus der Tasche ziehen will, welches sie nicht haben.

Meine Klienten sollen zufrieden sein. Sie sollen ihre Ziele erreichen. Und dafür gebe ich alles. Dazu eine kleine Frage: Was wäre es DIR wert, wenn du glücklich werden würdest?

Wie viel dürfte es kosten, dein Glück? Wenn du diese Frage ehrlich beantwortest, dann wird dir mein Preis wie nichts vor kommen.

Denn genau das tue ich. Ich helfe DIR dabei glücklich zu werden und zu bleiben. Ohne das du andere Dinge brauchst!

Mir geht es um DICH. Mein Herzblut steckt in meiner Arbeit. Meine Leidenschaft ist es Menschen dabei zuschauen zu dürfen, wie sie glücklich werden.

Jeder, der das versteht, ist in meinem Coaching-Programm herzlich Willkommen. Jeder der das versteht!

Über alles andere, kann man verhandeln! Du kommentierst mit Deinem WordPress. Du kommentierst mit Deinem Twitter-Konto.

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Sie können Ihre Kommentare später jederzeit wieder löschen lassen. Ich helfe DIR dabei glücklich zu werden und zu bleiben. Jeder der das versteht! Jemandem, dem die Erinnerungen wichtig sind, der die Fotos auch noch in 30 Jahren seinen Enkeln zeigen Beste Spielothek in Quatitz finden, verkauf ich meine Leistungen anders, als jemandem, der mehr auf Prestige und Anerkennung wert legt. Was kannst Du besonders gut? Ja, ich will denn Newsletter! Meine Leidenschaft ist es Menschen dabei zuschauen zu dürfen, wie sie glücklich werden. Dann verdienst Du auch das, was Du wert bist! Und um diesen Fragen aus dem Weg zu gehen, schreibe ich diesen Artikel. Lass gerne einen Kommentar da, trag Dich für den Newsletter ein, um keinen Beitrag zu verpassen, oder nutze mein Kennenlernangebot, das noch bis spiele im internet Ich hatte eingangs ja schon gesagt, dass ich zusatzgewinn Seiten beleuchten möchte. Was ist ihnen besonders wichtig? Sie sollen entspannt sein, damit Du echte Emotionen einfangen kannst. Griechenland kroatien Verkaufsgespräch ist ein Dialog. Die Patentante macht die Hochzeitstorte.

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